Dans l’univers dynamique du marketing digital, utiliser les influenceurs pour accroître la visibilité de votre marque est devenu incontournable. Avec plus de 80% des internautes ayant effectué un achat suite à une recommandation d’un influenceur, il est vital de comprendre comment choisir et collaborer efficacement avec ces relais d’opinion. En tant que rédacteur en chef adjoint, j’ai souvent exploré ce sujet à travers des rencontres et des conférences sur le journalisme digital.
Quel est l’influenceur idéal ?
L’influenceur idéal n’est pas seulement celui qui a le plus de followers, mais celui qui possède une réelle connexion avec votre audience cible. Les influenceurs peuvent être des blogueurs, youtubeurs, instagrammeurs, journalistes ou experts du web. Il est indispensable qu’ils aient des liens avec la cible visée, que ce soit par leur catégorie socio-professionnelle, leur âge, leur situation géographique ou leurs centres d’intérêt.
Par exemple, un expert en nutrition pourrait être idéal pour une marque de compléments alimentaires, alors qu’un blogueur tech serait parfait pour la promotion de nouveaux gadgets. Ainsi, il faut connaître parfaitement votre public cible pour trouver le porte-parole adéquat.
Les critères de choix pour sélectionner un influenceur incluent sa réputation, son comportement sur les réseaux sociaux et ses résultats sur les moteurs de recherche. Il est également important de vérifier la ligne éditoriale, l’ampleur de l’influence (taille de la communauté et taux d’engagement), et les coûts de partenariats. Voici une répartition des coûts moyens pour différentes catégories d’influenceurs :
| Catégorie d’influenceur | Nombre d’abonnés | Coût moyen par post sponsorisé |
|---|---|---|
| Nano-influenceurs | 0 – 10 000 | jusqu’à 165 € |
| Micro-influenceurs | 10 000 – 100 000 | entre 155 et 1 900 € |
| Macro-influenceurs | 100 000 – 1M | entre 1 900 et 5 000 € |
| Top influenceurs | 1M+ | entre 5 000 et 25 000 € |
En tant que journaliste, j’ai souvent assisté à des événements où des influenceurs étaient invités à promouvoir des nouveautés. Ces collaborations peuvent inclure la création de vidéos-conseils, des tutoriels ou des chroniques spécifiques.
Comment trouver des influenceurs ?
Le processus de recherche peut sembler complexe, mais il existe plusieurs outils puissants pour faciliter cette tâche. Parmi eux, nous trouvons Social Searcher, Social Animal, BuzzSumo, LaunchMetrics et Alerti. Ces plateformes permettent d’identifier et de mesurer l’e-influence des potentialités. De plus, des plateformes spécialisées comme Findly, Kolsquare, Favikon, et Hivency assistent les marques dans la gestion des relations avec les influenceurs.
Lorsque vous cherchez à entrer en contact avec des influenceurs, adoptez une approche personnalisée. Suivez leurs profils, choisissez le bon canal de contact et présentez clairement le partenariat envisagé. Lors de ma couverture d’un scandale politique, j’ai appris que personnaliser son approche est essentiel pour établir des relations productives.
Voici les étapes pour entrer en contact avec des influenceurs :
- Suivez leurs profils et engagez-vous avec leur contenu.
- Personnalisez votre approche en vous informant sur leurs intérêts.
- Choisissez le canal de contact adapté (email, messages privés sur réseaux sociaux, etc.).
- Présentez clairement les objectifs et les bénéfices du partenariat.
Quels critères retenir pour choisir votre influenceur ?
Au-delà des aspects mentionnés précédemment, d’autres critères doivent être pris en compte pour choisir l’influenceur idéal :
- Ligne éditoriale : Assurez-vous que l’influenceur partage des contenus compatibles avec les valeurs de votre marque.
- Taille de la communauté : Une large audience n’est pas toujours synonyme de succès. Évaluez aussi le taux d’engagement.
- Coûts de partenariats : Soyez clairs sur le budget disponible et évaluez la valeur ajoutée potentielle. Par exemple, les nano-influenceurs peuvent être plus abordables mais tolérés des taux d’engagement plus élevés.
- Éthique et transparence : Les influenceurs doivent respecter les règlements en vigueur, comme indiquer les partenariats rémunérés, fournir des arguments vérifiables, et mentionner les retouches éventuelles d’images.
Types de partenariats courants :
- Contenu sponsorisé : Publication suite à l’achat par l’annonceur.
- Co-création de produit : Développement conjoint d’un produit ou d’une collection capsule.
- Jeux-concours : Organiser des concours pour augmenter la notoriété et les abonnements.
- Invitation à des événements : Inviter des influenceurs à des lancements de produits ou autres types d’événements.
- Takeover : Permettre à un influenceur de gérer temporairement vos réseaux sociaux pour une expérience immersive.
Pour quantifier l’impact de ces partenariats, vous pouvez utiliser des indicateurs comme le Earned Media Value (EMV), qui mesure le retour sur investissement généré par les mentions des influenceurs. En tant que passionné d’innovation digitale, j’ai souvent rejoint des experts lors de conférences pour partager ces astuces.
Mesurer leurs e-influences
Pour assurer le succès de votre campagne d’influence, il est central de mesurer les performances avec des indicateurs précis :
- Impressions : Combien de fois le contenu a été vu.
- Engagements : Nombre de likes, commentaires, partages, etc.
- Abonnements : Augmentation des abonnés sur vos réseaux sociaux.
- Trafic généré : Visites sur votre site web provenant des publications d’influenceurs.
- Impact sur les ventes : Conversion directe en achats grâce aux recommandations.
Utilisez des outils comme Google Analytics et Yooda Insight pour suivre et analyser ces indicateurs. La création de tableaux de bord spécifiques peut aider à surveiller mensuellement l’évolution des campagnes.
Voici un tableau de suivi des performances :
| Indicateur | Janvier | Février | Mars | Avril |
|---|---|---|---|---|
| Impressions | 100 000 | 120 000 | 140 000 | 160 000 |
| Engagements | 5 000 | 6 000 | 7 000 | 8 000 |
| Abonnements | 1 000 | 1 200 | 1 400 | 1 600 |
| Trafic généré | 10 000 | 12 000 | 14 000 | 16 000 |
| Impact sur les ventes | 500 | 600 | 700 | 800 |
Les réseaux sociaux tels qu’Instagram valorisent les contenus engageants et la régularité des publications. Les algorithmes favorisent les publications obtenant des interactions rapides et du contenu de qualité. Utiliser les bons hashtags et mots-clés est également crucial pour augmenter la découvrabilité de vos publications.
Enfin, pour compléter vos stratégies et apprendre comment gagner de l’argent avec Instagram, vous pouvez consulter notre article dédié en suivant ce lien.
Définir avant tout une stratégie pour obtenir des résultats
Avant de se lancer dans une campagne d’influence, il est indispensable de définir une stratégie claire. Cette étape couvre plusieurs aspects :
- Déterminer ses objectifs, sa cible et son budget : Quelle image voulez-vous projeter ? Qui est votre audience ? Combien êtes-vous prêt à investir ?
- Définir le type de partenariat et la mécanique de campagne : Choisissez parmi les contenus sponsorisés, co-créations de produits, jeux-concours, etc.
- Choisir le réseau social adapté : Instagram, YouTube, TikTok, selon où se trouve votre audience.
- Choisir le bon influenceur : Recherchez des influenceurs dont la communauté et le style sont alignés avec votre marque.
- Contacter l’influenceur : Personnalisez votre message et soyez clair dans vos propositions.
- Mesurer la performance de la campagne d’influence : Utilisez les indicateurs mentionnés précédemment pour évaluer les résultats.
Je me souviens d’une campagne particulièrement réussie où j’avais travaillé avec un micro-influenceur spécialisé dans le lifestyle parisien. Sa communauté, bien que modeste, était extrêmement engagée, ce qui a grandement aidé à augmenter la visibilité de notre site.
Ainsi, pour maximiser la visibilité de votre marque, investir dans une stratégie d’influence bien pensée peut s’avérer extrêmement fructueux. Pour améliorer vos chances de succès sur des applications comme Instagram, découvrez aussi l’importance de connecter votre profil Instagram avec Tinder en suivant ce lien.